Chtěla slevu 200 000 Kč. Místo ní jsme nabídli čas | Prodej bytu v Hodkovicích
Ve zkratce: Byt 3+kk v Hodkovicích nad Mohelkou jsme nabízeli za 4 200 000 Kč. Kupující původně požadovala slevu 200 000 Kč. Místo snížení ceny jsme jí ale nabídli něco, co pro ni mělo větší hodnotu – více času na prodej jejího domu. Nakonec na sebe musely navázat tři realitní transakce, jejich financování i předání. Od prvního focení bytu po jeho předání uplynulo přibližně deset měsíců.
Když se klient vrátí přes někoho, kdo byt kdysi prodával
Celý příběh začal docela zajímavou shodou okolností.
Na prodej bytu v Hodkovicích nad Mohelkou mě doporučila bývalá kolegyně. Její sestra přitom v tomto bytě kdysi sama bydlela a následně ho prodala právě klientům, kteří se na mě nyní obrátili s jeho dalším prodejem.
Realitní svět je občas menší než Hodkovice.
Cena byla ambiciózní. Ale zájem existoval
S prodejem jsme začali před zimou. Prostorný a vzdušný byt 3+kk měl svoje kvality a nabídkovou cenu jsme nastavili na 4 200 000 Kč.
Věděli jsme, že s cenou nejsme při zemi.
Byt jsme profesionálně nafotili, vytvořili 3D prohlídku a spustili online propagaci. Zájemci přicházeli a probíhaly prohlídky, ale nikdo z nich zatím nebyl tím správným kupujícím.
Po několika prvních prohlídkách přišlo klidnější období a na začátku roku se zájem znovu rozběhl.
Hodkovice nad Mohelkou samozřejmě nejsou Liberec a okruh potenciálních kupujících je tu menší. Průběžný zájem nám ale ukazoval, že není důvod začít cenu automaticky snižovat jen proto, že se byt neprodal během prvních několika týdnů.
Někdy není potřeba měnit cenu. Je potřeba počkat na člověka, kterému bude konkrétní nemovitost opravdu dávat smysl.
A ten nakonec přišel.
Chtěla slevu 200 000 Kč
Kupující se byt líbil a Hodkovice pro ni měly ještě jednu poměrně zásadní výhodu.
Nedaleko měla ustájeného koně.
Do té doby bydlela na opačné straně za Libercem, takže skloubit práci, domov a pravidelné dojíždění za koněm nebylo zrovna ideální.
Při jednání ale přišel požadavek na slevu 200 000 Kč.
Kupující zároveň prodávala svůj dům a standardní termín přibližně dvou měsíců od rezervace do podpisu kupní smlouvy pro ni znamenal poměrně velký tlak.
A tak jsme místo slevy nabídli něco jiného.
Čas.
Kupní cena zůstala na 4 200 000 Kč, ale místo přibližně dvou měsíců dostala kupující na dokončení svého prodeje měsíce čtyři.
Prodávající na dokončení obchodu bezprostředně netlačili a mohli si v klidu řešit svoje další bydlení. Kupující naopak získala prostor prodat svůj dům bez zbytečného stresu.
Pro prodávající mělo větší hodnotu držet dohodnutou cenu. Pro kupující byly v tu chvíli cennější dva měsíce navíc.
A právě v tom jsme našli společnou cestu.
A pak začal realitní Kulový blesk
Jenže prodej domu kupující měl ještě jeden drobný háček.
Její dům kupovali lidé, kteří zase prodávali svůj byt.
Najednou jsme tedy měli tři na sebe navázané realitní transakce.
Na dalších dvou prodejích jsem jako makléř nepracoval. Bylo ale potřeba, aby jednotlivé obchody časově i finančně navazovaly.
Komunikoval jsem proto s makléřem, který řešil předchozí transakce, a zároveň s finanční poradkyní kupující. Společně jsme koordinovali termíny, financování a tok peněz tak, aby mohl jeden obchod bezpečně navázat na další.
Takový menší Kulový blesk.
Naštěstí bez stěhování dvanácti rodin během jednoho odpoledne.
Termíny se během celého procesu několikrát upravovaly, což u tří provázaných obchodů není nic překvapivého. Důležité bylo držet se časových mantinelů, které jednotlivé strany potřebovaly.
A tenhle případ mi znovu připomněl ještě jednu věc: když jde o dobrý výsledek pro klienty, není problém spolupracovat ani napříč konkurencí.
Každý jsme řešili svoji část, ale výsledek musel fungovat jako celek.
Když standardní postup není nejlepší postup
Individuálně jsme nakonec nastavili také samotný tok kupní ceny.
Prodávajícím byla část peněz vyplacena v návaznosti na podání návrhu na vklad do katastru a zbývající část obdrží po dokončení zápisu.
Jejich hypotéka byla mezitím v srpnu doplacena, takže už je v září nezatěžovala další měsíční splátka.
Díky tomu bylo možné domluvit i méně obvyklý postup – byt jsme kupující předali do užívání ještě před dokončením zápisu vlastnického práva v katastru.
Oběma stranám to v dané situaci vyhovovalo a umožnilo nám to celý řetězec dotáhnout bez zbytečného čekání.
V době, kdy tento článek píšu, je tedy byt již předaný a čekáme na dokončení zápisu v katastru.
Deset měsíců od focení po předání. A proč je to vlastně dobrý výsledek?
Od prvního focení bytu až po jeho předání uplynulo přibližně deset měsíců.
Na první pohled to není číslo, kterým se realitní makléři obvykle chlubí.
Mnohem lépe zní „prodáno za týden“.
Jenže rychlost sama o sobě není měřítkem dobře odvedeného prodeje.
Mohli jsme postupně snižovat cenu a pravděpodobně celý proces urychlit. Průběžný zájem nám ale nedával důvod dělat ukvapené změny.
Nakonec přišla kupující, které byt i lokalita dávaly smysl. A když požádala o slevu 200 000 Kč, ukázalo se, že to, co skutečně potřebuje, nejsou primárně peníze.
Potřebovala čas a méně stresu.
Kupní cena proto zůstala na původních 4 200 000 Kč. Kupující získala čtyři měsíce na klidnější prodej svého domu a společně se podařilo poskládat tři navazující transakce tak, aby celý řetězec fungoval.
Po deseti měsících už byl čas slavit
Po všech termínech, smlouvách, financování a koordinaci tří obchodů bylo samotné předání vlastně tou nejjednodušší částí.
Proběhlo v přátelském duchu a bez komplikací.
A protože po deseti měsících už byl docela dobrý důvod říct „je čas slavit“, dostali ode mě prodávající i kupující na závěr láhev polosuchého bílého vína s firemní etiketou – s mým jménem a kontaktem.
Malá tečka za poměrně dlouhým příběhem.
A tentokrát už snad jediný „tok“, který nebylo potřeba složitě koordinovat, byl ten z lahve do skleničky.
Na zápis v katastru ještě čekáme, ale byt už je předaný a obě strany mají to, co v tuto chvíli potřebovaly.
Ne každý prodej potřebuje slevu. Někdy potřebuje správného kupujícího, trpělivost a ochotu hledat řešení, které dává smysl oběma stranám.
A občas také menší realitní Kulový blesk.
