Dokud není podepsáno, není hotovo. Skutečný příběh z pronájmu bytu v Liberci
Jeden telefonát deset minut před podpisem změnil celý pronájem
Při pronájmu bytu přijde chvíle, kdy máte pocit, že je hotovo.
Zájemce si byt prohlédl, souhlasí s podmínkami, termín podpisu nájemní smlouvy je domluvený a zbývá v podstatě jen podepsat.
Přesně v takové fázi jsme byli při pronájmu bytu v Liberci.
A přibližně deset minut před podpisem přišla zpráva, že zájemkyně nakonec nepřijde.
Pronájem si rozmyslela.
Dokud není podepsáno, není hotovo.
V realitách je to jednoduché pravidlo, které si člověk čas od času připomene v praxi.
Byt jsme na pronájem připravili stejně jako nemovitost k prodeji
Ještě před zveřejněním nabídky jsme byt připravili tak, aby dokázal oslovit co nejvíce vhodných zájemců.
Proběhl profesionální homestaging, vznikly kvalitní fotografie a podrobná prezentace. Po dobu prohlídek navíc zůstala v bytě část nábytku.
U prázdného pokoje se rozměry odhadují poměrně špatně. Jakmile do něj postavíte postel, stůl nebo sedačku, člověk mnohem rychleji pochopí, kolik prostoru skutečně nabízí.
Dobrá prezentace má ale při pronájmu ještě jeden důvod.
Majitel díky ní nemusí být odkázaný na prvního zájemce, který zavolá. Může si vybírat.
A v tomto případě se ukázalo, proč je to důležité.
Zájemkyni jsme vybrali. Zbýval podpis
Po prohlídkách jsme se s jednou zájemkyní ústně domluvili na pronájmu.
Byly odsouhlasené podmínky a domluvený konkrétní termín, kdy se v bytě podepíše rezervační i nájemní smlouva.
Ústní dohoda je samozřejmě fajn. Podpis je ale v praxi o něco praktičtější.
Já už jsem v té době byl na předem plánované dovolené, takže podpis měl za mě zajistit kolega z realitní kanceláře.
Z mého pohledu už šlo prakticky jen o administrativu.
A pak zazvonil telefon.
Deset minut před podpisem bylo všechno jinak
Přibližně deset minut před plánovaným setkáním jsme se dozvěděli, že si zájemkyně pronájem rozmyslela.
Důvod mi sdělila, ale ten považuji za její soukromou záležitost. Každému se mohou změnit okolnosti a nevidím důvod někoho veřejně hodnotit za to, že nakonec udělal jiné rozhodnutí.
Pro majitele bytu to znamenalo jediné.
Nájemníka jsme neměli.
Přemlouvat někoho k pronájmu nedává smysl
Mohl jsem se pokusit zájemkyni přesvědčit, aby své rozhodnutí ještě zvážila.
Neudělal jsem to.
Pokud má někdo deset minut před podpisem nájemní smlouvy takové pochybnosti, že chce z pronájmu odstoupit, považuji za lepší jeho rozhodnutí respektovat.
Nájemní vztah může trvat několik let. Majitel potřebuje spolehlivého nájemníka a nájemník by zase měl být přesvědčený, že právě v tomto bytě chce bydlet.
Začínat takový vztah přemlouváním jedné ze stran mi nepřipadá jako nejlepší základ.
Mým úkolem není za každou cenu dostat podpis na smlouvu. Mým úkolem je najít pro majitele vhodného nájemníka.
Takže jsme se jednoduše vrátili k hledání.
Majitel zachoval klid. A to bylo důležité
Velkou výhodou v tomto případě byl samotný majitel.
Jako zkušený investor věděl, že dva týdny neobsazeného bytu jsou ve výsledku podstatně menší problém než špatně zvolený nájemník na několik let.
Nebylo tedy potřeba panikařit, snižovat nájemné nebo přijmout prvního člověka, který se ozve.
Byt jsme znovu nabídli a pokračovali v prohlídkách.
Přibližně během dvou týdnů se podařilo najít nového zájemce, který splňoval požadavky pronajímatele.
Následovalo prověření, podpis nájemní smlouvy a předání bytu.
A tentokrát už opravdu bylo hotovo.
U pronájmu není nejdůležitější rychlost
Často se řeší, za kolik dní se podařilo byt pronajmout.
Samotná rychlost ale podle mě není nejlepší měřítko úspěšného pronájmu.
Byt lze pronajmout velmi rychle, pokud příliš neřešíte komu.
Já před podpisem standardně prověřuji budoucí nájemníky. Kontroluji zejména exekuce a insolvence, ověřuji zaměstnání či jiný zdroj příjmů a snažím se získat dostatek informací pro to, aby mohl majitel udělat rozumné rozhodnutí.
Nejde o hledání důvodu, proč někoho odmítnout.
Jde o to snížit pravděpodobnost, že se z rychle uzavřeného pronájmu za několik měsíců stane velmi pomalu řešitelný problém.
Stoprocentní jistotu samozřejmě nezajistí žádná kontrola. Lidé i jejich životní situace se mohou změnit.
Riziko ale můžeme alespoň rozumně omezit.
Kvalitní příprava se nám vyplatila podruhé
Právě tady se ukázala další výhoda toho, že jsme byt dobře připravili už na začátku.
Nemuseli jsme vytvářet nový inzerát, znovu fotografovat ani přemýšlet, co s nabídkou uděláme.
Profesionální fotografie, homestaging a celá prezentace byly připravené.
První domluvený pronájem nevyšel, ale nabídka mohla prakticky okamžitě pokračovat dál.
A přibližně za dva týdny jsme měli nového nájemníka.
Co bych z tohoto případu doporučil pronajímatelům
Ústní dohoda je dobrý signál. Domluvený termín podpisu je ještě lepší.
Ale smlouva je podepsaná až ve chvíli, kdy je skutečně podepsaná.
Proto bych nedoporučoval odmítat všechny ostatní možnosti příliš brzy a už vůbec bych po nečekaném odstoupení zájemce nezačal automaticky snižovat nároky na dalšího nájemníka.
Dobře připravená nabídka dává majiteli prostor vybírat.
A právě možnost výběru je při pronájmu podle mě podstatně cennější než možnost napsat na sociální sítě, že se byt pronajal za dva dny.
Nejčastější otázky při pronájmu bytu
Má smysl dělat homestaging i u pronájmu?
Ano. Zejména u prázdných nebo částečně vybavených bytů. Nejde jen o hezčí fotografie. Vhodně zařízený prostor pomáhá zájemcům lépe pochopit velikost místností a představit si, jak by v bytě mohli bydlet.
Prověřujete před podpisem nájemníky?
Ano. Součástí výběru je mimo jiné kontrola exekucí a insolvencí a ověření zaměstnání nebo jiného zdroje příjmů. Rozsah prověření samozřejmě musí respektovat zákonné hranice a soukromí zájemce.
Co když zájemce odstoupí těsně před podpisem?
Především zachovat klid a pokračovat v hledání. Dobře připravená prezentace výrazně usnadňuje návrat nabídky na trh.
Je lepší rychlejší pronájem, nebo důkladnější výběr nájemníka?
Za mě jednoznačně důkladnější výběr. Několik dnů nebo týdnů bez nájemníka může majitele něco stát. Nevhodný nájemník ho ale může stát násobně víc – peněz, času i nervů.
Dokud není podepsáno, není hotovo
Celý tento případ nakonec dopadl naprosto normálně.
První zájemkyně si pronájem na poslední chvíli rozmyslela. Její rozhodnutí jsme respektovali, byt jsme znovu nabídli a přibližně během dvou týdnů našli nového nájemníka.
Žádné drama ani zázračná realitní metoda.
Jen dobře připravený byt, dostatek dalších zájemců a majitel, který věděl, že není potřeba dělat ukvapená rozhodnutí.
A mně tento případ znovu připomněl dvě pravidla, kterými se při pronájmech řídím:
Dokud není podepsáno, není hotovo.
A hlavně:
Raději budu hledat vhodného nájemníka o něco déle, než abych nevhodného nájemníka vybíral o něco rychleji.
Pokud řešíte pronájem bytu v Liberci nebo okolí, mohu vám pomoci s jeho přípravou, prezentací, organizací prohlídek i výběrem a prověřením budoucího nájemníka.
