Dům se prodal ještě před zveřejněním inzerátu. Jak rozhodlo jediné Instagram Stories
Ne každý prodej začíná zveřejněním inzerátu na realitních portálech. Tenhle se na ně dokonce vůbec nestihl dostat.
Přibližně před měsícem jsem na Instagram přidal krátké Stories z příprav nemovitosti – fotografie, natáčení videoprohlídky a dokončování podkladů. Nešlo o nabídku k prodeji ani žádnou promyšlenou marketingovou kampaň. Prostě jen krátký pohled do zákulisí mojí práce.
Instagram si to evidentně vyložil po svém.
Krátce poté se mi totiž ozval bývalý spolužák z vysoké školy. Napsal mi, že už delší dobu hledá přesně takový dům a jestli je ještě k dispozici.
Byl. Vlastně ještě ani pořádně nebyl v nabídce.
Z pohledu realitního makléře skoro ideální obchod. Dám jedno Stories, ozve se bývalý spolužák, dům se rezervuje a já mám plnou provizi. Skoro by se chtělo říct, že jsem tentokrát nemusel nic dělat.
Jenže ono to má jednu drobnou vadu.
V tu chvíli už byly do přípravy nemovitosti investované desetitisíce korun a za námi byla práce na profesionálních fotografiích, videoprohlídce, virtuální prohlídce, pasportu stavby, průkazu energetické náročnosti a dalších podkladech. Všechno bylo připravené ještě předtím, než jsme vůbec věděli, že se kupující ozve.
Takže ano, inzerát jsme nakonec opravdu nemuseli zveřejnit. Ale ta část před ním, která na první pohled není moc vidět, už hotová byla.
Kupujícímu jsem proto mohl okamžitě poslat kompletní podklady a ještě před osobní prohlídkou měl k dispozici všechny důležité informace.
Na samotné prohlídce jsme strávili přibližně dvě a půl hodiny. Prošli jsme celý dům, zahradu i zázemí a byl dostatek času podívat se opravdu na všechno.
Nejvíce ho nakonec zaujaly dvě věci – pečlivě udržovaná zahrada a prostorná dílna.
Člověk může připravit fotografie, video, virtuální prohlídku, pasport i PENB, ale pak stejně přijde zahrada s dílnou a vysvětlí si to po svém.
Ještě během prohlídky padlo rozhodnutí, že dům rezervuje.
Dnes jsme podepsali kupní smlouvu a za několik týdnů už budeme předávat klíče novému majiteli.
Tenhle případ podle mě hezky ukazuje, že úspěšný prodej nemusí vždy začínat zveřejněním inzerátu. Sociální sítě dnes nejsou jen místem, kam se umístí hotová nabídka. Fungovat může i obyčejný pohled do zákulisí přípravy nemovitosti.
Zároveň je to pěkná ukázka toho, že práce na prodeji nezačíná ve chvíli, kdy se inzerát objeví na internetu. V ideálním případě je v tu chvíli velká část práce už dávno hotová.
Tentokrát se tak celý klasický scénář trochu obrátil.
Nejdřív přišel kupující. Inzerát už nebyl potřeba.
Kupující totiž někdy může být mnohem blíž, než se na první pohled zdá. V tomhle případě byl vzdálený přibližně jedno Instagram Stories.
Prodávajícím i kupujícím gratuluji k úspěšnému dokončení obchodu a novému majiteli přeji, ať mu dům, zahrada a samozřejmě i ta důležitá dílna dělají radost mnoho dalších let.
