Jak prodat chalupu v Libereckém kraji po 3 letech marné snahy na Bazoši? Podívejte se, jak pomohla správná prezentace, video a síla sociálních sítí.
Příběh úspěšného prodeje chalupy u Turnova: Když Bazoš nestačí a pomůže video
Včera jsme úspěšně podepsali rezervační smlouvu na výjimečné venkovské stavení v Libereckém kraji, konkrétně v obci Podhora u Pěnčína. A tenhle prodej docela dobře ukazuje, jak velký rozdíl může udělat způsob, jakým se nemovitost dostane mezi lidi.
Původní majitelé se totiž chalupu snažili prodat sami přibližně 3 roky přes Bazoš a další inzertní servery. Za tu dobu se ozvalo zhruba 30 lidí, ale k prodeji nakonec nedošlo.
Po změně způsobu prezentace jsme se přibližně na stejný počet zájemců dostali během prvního týdne.
Tři roky proti jednomu týdnu. Bazoš má zkrátka svoje kouzlo – prodáte tam pneumatiky, starou skříň, míchačku a při troše štěstí i chalupu. U nemovitosti za několik milionů bych ale osobně to štěstí raději nahradil marketingem.
Video, sociální sítě a telefon, který si moc neodpočinul
Nemovitost dostala kompletní prezentaci a především video, které se začalo organicky šířit po sociálních sítích.
Jen na Facebooku a Instagramu měl původní video příspěvek přes 82 000 zhlédnutí a na TikToku přidal dalších téměř 70 000 zhlédnutí. Bez placené propagace.
Výsledek byl poměrně rychlý. Ozvalo se přibližně 30 až 40 vážných zájemců a první týden po zveřejnění mi telefon zvonil prakticky pořád.
A nebyly to hovory typu „Je to ještě aktuální?“. Každý často zabral 10 až 15 minut, protože chalupa měla svá specifika. Bylo potřeba vysvětlovat přístupovou cestu, řešení vody a odpadů i poměrně přísné podmínky případné budoucí přestavby.
Právě tady se podle mě ukazuje, že dobrý marketing není jen o tom dostat inzerát před co nejvíc očí. Stejně důležité je dát zájemcům maximum informací, aby věděli, co vlastně kupují.
A zájem byl nakonec vidět i přímo na místě. Jeden ze zájemců mi zpětně říkal, že to tam během jednoho víkendového dne vypadalo skoro jako na Václaváku.
Na chalupu v absolutním soukromí to byl poměrně slušný provoz.
Tři roky nabídky vs. několik dní intenzivního zájmu
Na tomhle případu mě baví hlavně ten kontrast.
Nemovitost byla předtím nabízena několik let a nějaký zájem samozřejmě měla. Po změně prezentace ale během krátké doby oslovila desítky tisíc lidí a přivedla desítky skutečných zájemců.
Nezměnila se chalupa.
Nezměnil se les.
Nezměnila se přístupová cesta.
Změnil se způsob, jakým se o ní lidé dozvěděli a kolik informací dostali ještě před prohlídkou.
A přesně v tom může být při prodeji nemovitosti zásadní rozdíl.
Podpis rezervační smlouvy? Na kapotě
Samotný závěr rezervace byl nakonec stejně netradiční jako celý prodej.
Před podpisem proběhla společná prohlídka přímo na místě. Sešli se kupující, paní prodávající, ročník 1940, a její rodina. Nemovitost měla rodina v držení po generace už od období první světové války a samotná paní majitelka ji nyní viděla po dlouhých osmi letech.
Byla to proto trochu jiná prohlídka než běžných „tady je kuchyň a tady koupelna“.
A pak přišel podpis.
Všichni měli samozřejmě možnost přijet do zázemí naší realitní kanceláře v Liberci, kde máme stůl, židle a další výdobytky moderní civilizace.
Nakonec ale zvítězila praktičnost.
Rezervační smlouva se podepsala přímo na místě. Na kapotě auta.
Není to úplně prostředí z reklamního katalogu realitní kanceláře, ale smlouva byla podepsaná, všichni spokojení a kapota svou novou administrativní funkci zvládla bez připomínek.
Co čeká chalupu v Podhoře dál?
Teď nás čeká příprava kupní smlouvy a následný převod nemovitosti. Chalupa s rozsáhlými pozemky a vlastním lesem tak brzy přejde do rukou nových majitelů, kteří zde mohou navázat na její dlouhou historii a postupně místo probudit k novému životu.
Prodávající rodině děkuji za důvěru a kupujícím gratuluji k rezervaci.
Tenhle případ je pro mě zároveň další připomínkou, že úspěšný prodej nemovitosti není jen o tom někam vložit inzerát. Rozhoduje prezentace, dosah, množství a kvalita informací, komunikace se zájemci a nakonec samozřejmě i schopnost celý obchod bezpečně dotáhnout.
Protože tlačítko „Přidat inzerát“ zvládne zmáčknout skoro každý. To zajímavé začíná až potom.
Uvažujete o prodeji nemovitosti v Libereckém kraji?
Pokud plánujete prodej chaty, chalupy, pozemku, bytu nebo rodinného domu v okolí Turnova, Liberce, Jablonce nad Nisou nebo jinde v Libereckém kraji, rád s vámi proberu možnosti prodeje a vhodnou strategii prezentace.
Cílem není jen nemovitost vystavit na internetu. Cílem je dostat ji ke správným lidem, poskytnout jim potřebné informace a vytvořit podmínky pro bezpečný prodej za co nejlepších podmínek.
A podpis na kapotě je samozřejmě volitelný.
