Rezervace bytu v Lomnici nad Popelkou

Byt 3+kk v Lomnici nad Popelkou jsme začali nabízet za 2 500 000 Kč. A už během prvního týdne bylo jasné, že o něj nouze o zájem nebude.

Do přípravy jsme šli stejně jako u ostatních nemovitostí naplno. Profesionální fotografie, staging, 3D virtuální prohlídka Matterport a video na sociální sítě.

Právě video překonalo 10 000 zhlédnutí a během jediného týdne se ozvalo 7 zájemců.

Na prohlídku jich dorazilo šest.

Sedmý nedorazil a ani se neomluvil. Statistiku nám tím trochu pokazil, prodej naštěstí ne.

Z šesti lidí, kteří skutečně přišli, projevilo vážný zájem hned pět.

A to už je situace, kdy podle mě nestačí říct „kdo zavolal první, ten vyhrál“. Pokud je o nemovitost větší zájem, byla by škoda připravit prodávajícího o možnost zjistit, jakou hodnotu jí v danou chvíli skutečně přisuzuje trh.

Proto jsme se všemi vážnými zájemci následně spojili online přes Google Meet. Každý dostal stejné informace, stejné podmínky a možnost podat jednu konečnou cenovou nabídku.

Žádné postupné přihazování po telefonu ve stylu „někdo dal víc, tak zkuste ještě něco přihodit“. Jedna nabídka a stejné podmínky pro všechny.

A cenové představy byly nakonec poměrně pestré.

Zatímco někteří zájemci byli ochotní jít nad původní nabídkovou cenu 2 500 000 Kč, objevila se také nabídka 2 000 000 Kč.

Vyjednávání má zkrátka mnoho podob. Někdo přihodí. Někdo pro jistotu zkusí, jestli jsme se při stanovení ceny nesekli o půl milionu.

I taková nabídka je samozřejmě naprosto legitimní. Každý měl možnost nabídnout částku, za kterou mu koupě dávala smysl.

Nakonec rozhodla nejvyšší cenová nabídka.

A ta byla o více než 100 000 Kč vyšší než původní nabídková cena 2 500 000 Kč.

Právě to je pro mě na celém případu podstatnější než samotná rychlost prodeje. Prodat nemovitost rychle totiž nemusí být žádné velké vítězství, pokud se prodá zbytečně levně.

Když je prostor dostat pro prodávajícího lepší cenu, snažím se ho využít.

V tomto případě k tomu pomohla kombinace profesionální prezentace, videa s více než 10 000 zhlédnutími, dostatečného počtu zájemců a férově nastaveného způsobu podání nabídek.

Fotografie, staging, Matterport ani video samozřejmě byt samy neprodají. Neumí podepsat rezervační smlouvu a Matterport zatím neumí ani vyjednávat o ceně.

Umí ale jednu důležitou věc – dostat nemovitost před dostatek lidí a vzbudit jejich zájem.

A když se podaří vytvořit skutečnou konkurenci mezi kupujícími, může se to projevit nejen rychlostí prodeje, ale především výslednou cenou.

Z původních sedmi zájemců jsme tak měli šest skutečných prohlídek, pět vážných zájemců a jednoho kupujícího s nejvyšší nabídkou.

Což má ještě jeden zajímavý důsledek.

Zůstali mi čtyři vážní zájemci, kteří chtěli byt v Lomnici nad Popelkou koupit, ale jednoduše na ně nezbyl.

Takže tentokrát nekončím klasickým „mám kupce na vaši nemovitost“, protože to zní jako věta, kterou má realitní makléř vytištěnou už na vizitce.

Já je tentokrát opravdu mám. Čtyři.

Pokud proto uvažujete o prodeji bytu v Lomnici nad Popelkou nebo blízkém okolí, rád se na něj podívám. Je docela dobře možné, že hledání kupujícího tentokrát nebude ta nejsložitější část celého prodeje.

Prodávajícím gratuluji k výsledku a kupujícím k novému bydlení.